Sponzoři
Jak získat sponzora pro fotbalový klub
Místní firma nedá klubu peníze proto, že na webu zbylo prázdné místo v patičce. Dá je, když uvidí, koho klub reálně potkává, tedy rodiče z okolí, hráče, soupeře a lidi na tribuně, a když ta pozornost má podobu, kterou jde popsat na jedné stránce. Sponzor nekupuje logo, ale opakovaný kontakt s komunitou kolem klubu.
Níže je balíček, způsob, jak ho nacenit bez vymyšlených dosahů, a text, který můžete poslat.
Nejdřív spočítejte, koho klub opravdu má
Než napíšete nabídku, sepište čísla, která umíte obhájit. Žádný „dosah v řádu tisíců“, když máte tři mužstva a skupinový chat.
- Počet týmů a registrovaných hráčů.
- Kolik zápasů klub odehraje doma za sezonu.
- Kolik rodičů a členů je v informačním kanálu, který opravdu čtou.
- Návštěvnost webu za poslední měsíc, pokud ji měříte. Když ne, nepište ji.
- Jedna věta, kdo v okolí klub tvoří: přípravka z obce, muži v okresním přeboru, obojí.
Příklad, který partner pochopí: „Šest týmů, zhruba 120 hráčů, 13 domácích kol mužů. Rodiče čtou rozpis a výsledky, ne jen zápas mužů.“ Taková věta je srozumitelnější než slogan o tradici od roku 1924.
Balíček složte z věcí, které klub už dělá
Nová „marketingová aktivace“ pro tři dobrovolníky nevznikne, takže nabídněte to, co se na klubu opakuje samo.
| Místo | Proč má pro partnera cenu |
|---|---|
| Dres a bariéra | Vidí ji lidé na hřišti, jednou za zápas, a po sezoně zmizí s praním dresů. |
| Web klubu | Logo, krátký profil a odkaz. Čte ho rodič při náboru, fanoušek u výsledku i partner, který si vás prověřuje. |
| Aktualita nebo newsletter | Jedna konkrétní zmínka za sezonu: zahájení, turnaj, nábor. Ne logo v každém příspěvku. |
| Pozvánka na akci | Losování, náborový den, ples. Partner potká lidi z klubu osobně, web jen drží termín a poděkování. |
Dva nebo tři balíčky stačí, třeba hlavní partner, partner mužstva a partner náboru, protože deset úrovní nikdo nevyplní a výbor je neuhlídá.
Cenu postavte na tom, co klub potřebuje zaplatit
Malý klub nemá ceník jako fotbalová televize, má díru v rozpočtu: míče, rozhodčí, nájem hřiště, dresy a web.
Sepište roční náklad, který chcete partnerem pokrýt, a rozdělte ho. Když web a dresy přípravky stojí 40 000 Kč a chcete čtyři partnery, výchozí částka je 10 000 Kč za sezonu. Pak teprve rozhodněte, co za ni partner dostane.
Částka za sezonu = náklad, který má partner pokrýt ÷ počet míst, která reálně obsadíte.
Když místo neobsadíte, balíček nezlevňujte na polovinu v květnu veřejným mailem. Raději zužte, co nabízíte. Sleva bez důvodu říká, že původní cena byla hádaná.
Do nabídky nepište návštěvnost, kterou neměříte, ani „exkluzivitu v oboru“, když už stejný obor na drese máte.
Vzor krátké nabídky
Pošlete to konkrétnímu člověku ve firmě, ne na info@. Jedna stránka. Doplňte hranaté závorky.
Dobrý den, [jméno],
píšu za [název klubu]. V obci hrajeme se [počet] týmy, máme přibližně [počet] hráčů a za sezonu odehrajeme [počet] domácích zápasů mužů. Rodiče a členové k nám chodí hlavně pro rozpis, výsledky a nábor.
Hledáme partnera na sezonu [rok] za [částka] Kč. Za to u nás budete mít logo na dresech [kategorie], profil na webu klubu s odkazem na vás a jednu zmínku u [nábor / turnaj].
Web je na [adresa]. Když budete chtít, zastavím se na 20 minut a ukážu, kdo na něj chodí a kde byste byli vidět.
Díky, [jméno a telefon]
Po podpisu partnerovi pošlete, kde přesně je. Odkaz na jeho profil, fotku dresu, termín zmínky. Ticho do konce sezony je důvod, proč se příště neozve.
Web je inventura partnerů, ne jen galerie log
Logo v zápatí partner neuvidí pokaždé, když někdo otevře výsledek, ale profil s větou a odkazem ano, pokud je u týmů a u partnerů pojmenovaný.
Na klubovém webu má mít každý partner stejnou strukturu: obor, odkaz, úroveň spolupráce. Když spolupráce skončí, logo zmizí. Ponechané mrtvé odkazy škodí dalšímu jednání víc než prázdné místo.
Aby ten web vůbec bylo kam ukázat, potřebuje aktuální zápasy a nábor. Partner si ho otevře. Když poslední článek je z března, balíček o „živé komunitě“ padá. Co na stránkách nemá chybět, je v textu Co musí obsahovat moderní web fotbalového klubu.
Partnery držte na webu, který se sám nezastarává
Fotbalovyweb.cz má pro partnery samostatné místo vedle týmů a zápasů. Výsledky se připravují ze soutěžních dat, takže stránka, kterou sponzorovi pošlete, není tři měsíce stará.